집을 사려고 오픈 하우스를 가 보았는데 같은 동네에, 비슷한 조건의 집이, 비슷한 가격의 집이 3채가 나왔다고 하자. A 하우스는
모델 하우스 처럼 잘 꾸며 놓았고, B 하우스는 가구 하나 없이 싹 비워놓았고, C 하우스는 주인이 살고 있는 대로 별로 꾸며 놓지 않고 집을 내 놓았다면 바이어로서 어떤 집에 눈길이 끌릴까?
모델 하우스 처럼 잘 꾸며 놓은 집은 그렇지 않은 집에 비해 80% 이상 빨리 팔린다고 한다. 전체를 싹 비워놓은 집은 넓어 보이긴 하지만 바이어에게 썰렁한 느낌을 주게 된다. 바이어에겐 자기가 들어가 살 수 있는 ‘집’ 같은 집을 선호한다.
- Full Staging: 집 전체를 방마다 전부 스테이징 하는 것. 이 경우 주인이 사용중인 가구를 사용하는 방법과 비어있는 집인 경우 가구까지 스테이징 하는 방법.
- Partial Staging: Living Room, Kitchen, Master BR/Bath, Family Room 만 스테이징 하는 방법
- 스테이저가 집을 방문해 치워야 하는 물건과 스테이징에 사용할 물건을 분리해 준다.
- 치워야 할 물건 중 버려야 할 물건은 Goodwill 등에 도네이션 하거나 버리고, 간직해야 할 물건은 박스에 넣어 가라지에 차곡 차곡 쌓아둔다.
- 개인적인 물건(가족 사진, 수집품) 등은 치운다.
- 스테이저가 스테이징을 한다.
- 바이어가 언제라도 집을 볼 수 있도록 침대 정리, 키친 등은 항상 정리해 둔다.
- 일반적으로 주택 감정이 끝나면 스테이징했던 물품들을 거두어 간다.
- 오픈 하우스를 가 보거나, Zillow.com 에 오른 사진들을 보며 아이디어를 얻는다.
- 축구공보다 작은 물품은 다 치운다
- 벽에 달력이나 가족 사진, 종교적인 물품은 치운다.
- 침구와 쿠션 등은 최근 스타일과 색으로 교체한다.
- 플로어 램프를 사서 실내를 가능한 밝게 만든다.
- 최소한의 가구만 사용해 집을 넓게 보이게 한다.
스테이징 종류
비용 Full Staging 을 하면 집 크기와 스테이징 종류에 따라 $2500-3500 이고 매달 $500- 700의 렌트비를 내야 한다. $3,000 정도를 내고 다른 집에 비해 더 빨리, 더 좋은 가격에 팔린 다면 셀러들에겐 ‘Good Deal’ 이다. 리스팅 계약시 에이전트와 스테이징 비용과 커미션에 대해 협상 할 수 있다.
스테이징 준비
셀러가 직접 스테이징 하는 방법
스테이징 전후
